गलत बिक्री क्यों होती है – द हिंदू

जब कोई पॉलिसी गलत सूचना के कोहरे में बेची जाती है, तो अज्ञानता का फायदा उठाया जाता है। साथ ही आपका भरोसा, पूर्वधारणाएं और तात्कालिकता।

यह एक ऐसा धोखा है जिससे आप महीनों या सालों बाद ही जागेंगे। तभी आप देखते हैं कि रिटर्न उतना निहित नहीं है, बहिष्करण स्पष्ट हो जाता है, निकास विकल्पों में मूल्य टैग होता है या प्रीमियम आपकी अपेक्षा से अधिक होता है। बीमा पॉलिसी ख़रीदना कोई ऐसा निर्णय नहीं है जिसे आप आसानी से पलट सकते हैं। यदि आप दावा क्षेत्र में हैं, तो बहुत देर हो सकती है। आप एक नाखुश ग्राहक हैं, लेकिन शायद ही अकेले। ऐसा क्यूँ होता है? दिखावे पर क्यों बेचें? एक प्रसिद्ध जासूस ने कहा, पैसे का पालन करें। गलत बिक्री का उद्देश्य विक्रेताओं के कमीशन को अधिकतम करना, प्रोत्साहन देना और बीमाकर्ता के उत्पाद-विशिष्ट लक्ष्यों तक पहुंचना है।